Bán hàng online
Định giá bán hàng Thái Lan: lãi bao nhiêu là hợp lý?
Câu hỏi "định giá bán hàng Thái Lan lãi bao nhiêu" gần như là câu đầu tiên ai mới vào nghề cũng hỏi trong các nhóm gom hàng. Nhưng thật ra không có một con số chung cho tất cả mặt
Câu hỏi "định giá bán hàng Thái Lan lãi bao nhiêu" gần như là câu đầu tiên ai mới vào nghề cũng hỏi trong các nhóm gom hàng. Nhưng thật ra không có một con số chung cho tất cả mặt hàng, vì chi phí đầu vào, kênh bán, và cả mức độ rủi ro của từng dòng hàng khác nhau hoàn toàn. Bài này mình chia sẻ cách mình thường tính giá, những khoản chi phí hay bị bỏ sót, và vài sai lầm định giá khiến nhiều bạn mới tưởng lãi mà thực ra đang lỗ công.
Vì sao không thể trả lời bằng một con số cố định
Nhiều bạn hỏi thẳng "lãi 30% hay 50% thì ổn?" nhưng câu trả lời luôn là tuỳ. Hàng mua ở chợ sỉ Pratunam, Platinum hay Bobae Tower có giá vốn thấp nhưng rủi ro hàng nhái, hàng lỗi cao hơn, nên biên lãi cần đủ để bù hao hụt. Ngược lại, hàng lấy từ nhà phân phối hàng Thái chính hãng thường có giá vốn cao hơn một chút nhưng ổn định và dễ bán lại cho khách khó tính, đặc biệt với dòng mỹ phẩm cần rõ nguồn gốc. Vì vậy trước khi chốt % lãi, bạn cần xác định mình đang bán theo mô hình nào: hàng xách tay giá rẻ xoay vòng nhanh, hay hàng có giấy tờ bán bền lâu dài.
Các khoản chi phí hay bị bỏ sót khi tính giá
Giá vốn hàng hoá chỉ là một phần. Khi gom hàng và vận chuyển về Việt Nam, bạn cần cộng thêm: phí vận chuyển (đường bộ, biển hay hàng không), phí đóng gói lại, hao hụt do hư vỡ hoặc hàng lỗi mốt, phí nhãn phụ tiếng Việt nếu bán chính ngạch, và với mỹ phẩm còn có chi phí làm thủ tục công bố. Rất nhiều bạn mới chỉ lấy giá mua + phí ship rồi cộng % lãi mong muốn, quên mất phần hao hụt và thời gian vốn bị chôn trong hàng tồn. Kết quả là bán cả lô vẫn không đủ bù phần hàng lỗi hay hàng ế.
Định giá theo kênh bán khác nhau như thế nào
Shopee và TikTok Shop có phí sàn, phí quảng cáo, và áp lực giá cạnh tranh nên biên lãi thường mỏng hơn, bạn cần tính thêm phần trăm phí sàn vào giá bán ngay từ đầu. Bán qua Facebook nhóm hoặc Zalo thường linh hoạt hơn, không mất phí sàn nhưng phải tự lo công chạy ads hoặc tương tác. Nếu bạn nhập mỹ phẩm Thái để bán sỉ lại cho các shop khác, mức lãi trên mỗi đơn vị sẽ thấp hơn nhiều so với bán lẻ, bù lại số lượng ra hàng lớn hơn và ít tốn công chăm sóc khách lẻ.
Hàng chợ sỉ, hàng nhà máy OEM hay hàng qua nhà phân phối: biên lãi khác nhau ra sao
Nếu lấy hàng từ xưởng gia công mỹ phẩm Thái Lan dạng OEM như 5FINE để làm thương hiệu riêng, cấu trúc giá sẽ khác hẳn vì bạn phải tính thêm chi phí thiết kế bao bì, đăng ký công bố, và thường phải đầu tư số lượng nhất định nên vốn ban đầu cao hơn — nhưng đổi lại bạn chủ động được giá bán và không lo đụng hàng với người khác. Lấy hàng qua sàn B2B như THAIMOST hoặc làm việc trực tiếp với nhà cung cấp Thái Lan đã xác minh thường giúp bạn yên tâm hơn về chất lượng, dù giá nhập có thể nhỉnh hơn so với đánh hàng chợ. Mỗi mô hình có bài toán lãi riêng, không nên áp cùng công thức % cho cả ba.
Cách mình thường tính giá bán tham khảo
Công thức cơ bản mình hay dùng: Giá bán = (Giá vốn + chi phí vận chuyển + chi phí hao hụt ước tính + chi phí vận hành/kênh bán) / (1 - % lãi mong muốn). Phần % lãi mong muốn nên điều chỉnh theo độ rủi ro của nguồn hàng và tốc độ xoay vòng vốn, không nên chạy theo con số cố định người khác chia sẻ trên mạng. Với hàng mới, ít dữ liệu bán thử, mình thường để biên an toàn cao hơn bình thường một chút để bù phần rủi ro chưa lường hết, sau đó điều chỉnh dần khi đã bán ổn.
Lỗi người mới hay mắc khi định giá
Lỗi phổ biến nhất là chỉ nhìn giá bán của đối thủ rồi áp giá tương tự mà không biết họ nhập nguồn nào, giá vốn ra sao. Lỗi thứ hai là quên tính phí hoàn trả, hàng lỗi khi mua phải nguồn không rõ ràng — đây cũng là lý do nhiều người dần chuyển sang làm việc với nhà cung cấp Thái Lan đã xác minh dù giá nhập không phải lúc nào cũng rẻ nhất. Lỗi thứ ba là định giá quá thấp để "câu khách" giai đoạn đầu rồi khó tăng giá về sau vì khách đã quen mức cũ.
Cần hỗ trợ từ chuyên gia?
Để lại thông tin, đội ngũ sẽ liên hệ sớm.
FAQ
Câu hỏi thường gặp
Lãi bao nhiêu % thì được coi là hợp lý khi bán hàng Thái?
Không có mức cố định, vì còn tuỳ nguồn hàng, kênh bán và chi phí vận hành. Bạn nên tự tính dựa trên công thức chi phí thực tế thay vì copy % lãi của người khác chia sẻ.
Mua hàng chợ sỉ hay qua nhà phân phối chính hãng thì lãi tốt hơn?
Hàng chợ sỉ thường có giá vốn thấp hơn nhưng rủi ro hàng nhái, hao hụt cao hơn. Hàng qua nhà phân phối hàng Thái chính hãng giá vốn nhỉnh hơn nhưng ổn định, phù hợp xây dựng khách hàng lâu dài. Cần cân đối theo mục tiêu kinh doanh của bạn.
Nhập mỹ phẩm Thái để bán có cần tính thêm chi phí giấy tờ không?
Có. Nếu bán chính ngạch, mỹ phẩm cần công bố tại Cục Quản lý Dược và có nhãn phụ tiếng Việt, nên khoản này cần được cộng vào giá vốn trước khi tính giá bán.
Làm thương hiệu riêng qua gia công OEM có lãi cao hơn không?
Về lý thuyết biên lãi trên mỗi sản phẩm có thể cao hơn vì bạn chủ động giá, nhưng cần trừ chi phí đầu tư ban đầu như thiết kế, công bố, và thường yêu cầu số lượng lớn hơn so với đánh hàng lẻ.
Nội dung do đội ngũ Gom Hàng Thái biên soạn với mục đích tham khảo. Một số liên kết có thể dẫn tới đối tác được giới thiệu.
Bài viết
Bài viết liên quan
Mua hàng Big C Thái Lan về bán: cách làm, rủi ro và khi nào nên đi đường khác
Big C (giờ đổi tên Go!/Big C tuỳ khu vực) và Lotus's là hai đại siêu thị quen thuộc với dân đánh hàng Thái, vì hàng hoá đa dạng, giá niêm yết rõ ràng, không phải mặc cả như chợ sỉ.
Gom Hàng Thái Lan Là Gì? Hiểu Đúng Trước Khi Bắt Tay Vào Nghề
"Gom hàng Thái Lan là gì" là câu hỏi mình nhận được rất nhiều từ các bạn mới tìm hiểu nghề này. Nghe thì đơn giản — cứ qua Thái mua hàng rồi mang về bán — nhưng thực tế có nhiều cá
Mở cửa hàng hàng Thái cần gì? Checklist từ nguồn hàng đến giấy tờ
Nhiều người hỏi mình câu này khi mới nhảy vào bán hàng Thái: mở cửa hàng hàng Thái cần gì để không vướng giấy tờ, không ôm hàng dởm, mà vẫn có biên lợi nhuận? Câu trả lời không nằm